El cliente es una distribuidora local de bebidas que tiene contacto cercano con una pequeña fábrica de zumos. Su cartera de productos tradicionales funciona, pero el segmento de los 18-29 lo tienen abandonado.
2.- El Reto
Lanzar un spin-off en el menor tiempo posible que permita medir la demanda del segmento. Nos apalancamos en la buena relación que tienen con la fábrica y en su red de ventas para validar hipótesis.
3.- La solución
Después de un pequeño test con zumos de frutas exóticas (pudimos validar que no había demanda sin tener que producir ninguna botella de zumo), decidimos ir a por zumos con CBD. El resultado: 2,000 litros pre-vendidos en el primer mes.
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